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[楼市]房产商:年末这桶金不好挖

 类别:购房宝典 发表于:2012/10/11 共被阅读过 644
新华网浙江频道12月7日电  岁末将至,按照惯例,每年12月到春节前的一两个月是开发商集中促销,挖最后一桶金的好日子。据钱江晚报报道,今年10月房交会刮起的打折风,虽然让旁观者大呼过瘾,也刷新了44.5万人次的参观纪录,但人气归人气,终究没能转化成实实在在的销售业绩。于是,开发商们又铆足了劲,力争在2005年的冬天打个胜仗。
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 记者调查了杭州各城区近期正在热销中的楼盘,旅游·水印城、耀江·文鼎苑、枫华府第、水岸城市花园、广宇·西城年华、兰韵天城等15个楼盘中,折扣最低的是三华天运(9.4折),其余普遍为9.8~9.9折。
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 “楼王”售出的启示
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 10多天前,水印城180多套一线江景房开盘,当天其中一套总价850万元的“楼王”售出。“这位客户来过好多次,问得很仔细,看得出来之前已经跑过几个楼盘,对周围环境相当了解。”售楼小姐说。确实,房难卖早已不是新闻,更何况是面积大、总价高的所谓“楼王”。
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 比较目前正在销售的几个楼盘之后,记者发现,即使是同一幢楼,好卖的房源都有一个共同点:个性特征明显。比如江景房,往往是10~12楼以上最好卖,因为视野最开阔;如果没有好景观,那么户型一定要有特色,比如通常一楼的房源不容易卖,但增加一个入户花园设计就成了抢手货;既无景可观,户型也没有特点,那么只能要求价格最便宜。
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 “现在的购房者比开发商更理性。”旅游房产营销总监任坚刚表示,对有购房需求的消费者来说,价格能左右他们是否参与投资的决定,而不会影响自住。
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 在打折“审美疲劳”后
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 与背负了太多期望的房交会不同,在采访中,多数开发商对年底这桶金似乎看得很开。“双方都在观望,买家在探我们的底,我们也在等,年内的销售恐怕不会有明显回升。”一位业内人士私下说,他更愿意把希望寄托在年后。虽然真正的岁末促销高峰还未到来,面对已打折“审美疲劳”的买家,开发商们也正闭门苦思营销对策。
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 根据杭州透明售房网上公布的数字,比较11月份以来的销售情况,八城区中除之江开发区因供应量极小不计外,其余区块的销售量是比较平均的,这说明,消费者对区块的认同度已经达到一种相对稳定的状态。竞争不再是发生在区块与区块之间,而是在区块内部,特别是可比性高的相邻楼盘。
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 最近,滨江区某江景楼盘开盘,当天销售现场人头攒动,结果到了下午统计预订量居然是个位数,一打听才知道,相隔百米的另一楼盘4天后也要开盘——同一地块、同为高层、均是江景、品牌知名度也不相上下,购房者迟疑了,他们想等一等,看看价格再决定。
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 价格真是一个奇怪的东西,在购房者心目中,它可能是顶点,也可能是底线。面对越来越激烈的市场竞争,开发商拼命想绕开价格,同质化却往往让他们退无可退,被逼到价格天平上。而购房者也担心,价格上的退让是否以牺牲品质为代价。
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 当市场的风向变了,需求方成熟了,作为供应方的开发商是不是也应该“鸟枪换炮”呢?(王晓萍 詹丽华)
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 稿件来源:新华网
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